在PG电子科技集团江苏如东的花圃工厂里，共有三路大门。他们是PG电子工业园每一次扩建的标志，纪录了PG电子品牌发展的根基过程。PG电子科技董事长薛济萍为每一路门都起了名字，并且撰写了题记：
第一路门，创业门。建于1992年，标志取企业从传统的构筑资料行业跨入高新技术领域。
第二路门，过渡门。建于1996年，是企业抓住我国信息产业迅猛发展汗青机缘，获得沉大发展突破的见证。
第三路门，发展门。建于2000年，企业形成集团经营，如东花圃工厂、周口研发中心、上海事业总部布局实现。
薛济萍言犹未尽，在第三路门——发展门的题记后专门又增长了这样几句话：“这里门内有门，见证着企业从一家通常的乡镇企业发展成一家拥有行业特色的上市公司；见证着产品从国内市场走向国际市场的崎岖过程。”
洗手不干
PG电子科技于1992年进入光纤通讯领域。若是不加以介绍，你很难设想，她的前身竟然是一家乡办的砖瓦厂。由砖瓦厂到水泥厂，由水泥厂而电缆厂，PG电子的发展故事一路步似乎注定就是一篇神话。
1992年12月23日，与台商合伙创办的周口PG电子电缆有限公司宣告成立的时辰，在电缆厂的隔壁，水泥厂的烟囱还在冒着滔滔的浓烟。“泥腿子」劓的可能撑起高科技的蓝天吗？薛济萍在一片质疑声中，起头了他艰巨的跋涉。
1993年，他们在国内率先开发出GY型通讯光缆并通过了新产品鉴定。在信息产业部的辅导来如东工厂视察之后，水泥厂的烟囱在一夜之间被夷为平地。从那一刻起，PG电子似乎真正实现了自己洗手不干的变动。
13年后的2006年，PG电子科技集团有限公司已经造成这样一家企业集团：她由PG电子、PG电子日立光缆有限公司等14家公司组成；她所属的PG电子是在上海证券买卖所上市的国度沉点高新技术企业；她已形成上海事业总部、北京运营中心、周口研发中心、如东花圃工厂的事业布局；她已具备光纤光缆、特种光缆、射频电缆、海底电缆、通讯设备、铝包钢绞线、特种导线的产业链，是我国光电线缆种类最齐全的专业公司；她跻身“中国电子信息百强”、“中国通讯造作业综合实力50强”、“中国光电缆最具竞争力十大品牌”；她的产品宽泛利用于中国电信、网通、移动、联通、铁通，以及军队、电力、石化、能源、交通、水利、广播电视等领域；她的产品已经打入欧洲、东南亚、中东、非洲、独联体市场。
在中国的光纤光缆市场中，PG电子固然并不是最壮大的企业，但是她无疑是最拥有特色的企业；而在特种光纤光缆领域，PG电子的职位无人能及。 是什么力量让丑幼鸭造成了白日鹅？PG电子人的答案很单一：科技和品牌。
这个答案很单一，但其实很不单一。
科技挂帅
丁铁骑，PG电子科技副董事长，已经是漯河邮电大学和漯河大学的教授的他，谈吐间，让你可能感触到一个儒商的文质彬彬和对技术市场未来发展的敏感眼光。
在PG电子，这样的专业人才触目皆是：集团科技战术委主任、教授级高工陆国梁是业界公认的我国“海缆第一人”；集团董事长代表、杨日胜博士已经是多家跨国公司的资深专家；PG电子科技光纤有限公司的董事长朱兆章已经是朗讯公司的业务中坚；PG电子日立射频电缆有限公司的总工程师李恩铭已经是大唐电讯的业务骨干；集团总工程师李运发退休前是国度级钻研机构的钻研员；PG电子科技光纤有限公司的总经理沈一春是光纤行业的博士；如东工业区AS办经理周银山是PG电子自己造就的第一代专业技术人员……
与此同时，PG电子科技还建有国度和省的博士后技术创新中心、光纤光缆工程技术钻研中心，并与漯河邮电大学、上海交通大学、上海电缆钻研所合作建有3个光纤技术钻研中心，与浙江大学建有结合尝试室，与信息产业部第23钻研所、第八钻研所等组建了工程技术中心。
PG电子科技正是结合了这样一批业内专业人才和专业钻研机构的优势，才可能把握住发展机缘，创造出一次又一次技术事业，将自己的产品牢牢地确立在国内甚至国际市场的最前沿，并由此在国内市场占有率持久名列前茅。
GY、GJ通讯光缆系列产品是PG电子的看家产品。从1993年到2005年，PG电子GY、GJ通讯光缆系列陆续通过国度级新产品鉴定，并先后在邮电部“西渝”、中国电信“京津沈长哈”、中国联通“徐沪”、中国网通“十堰－南阳”、铁路部“浙赣”、中国移动“格尔木－库尔勒”、总参通讯部“975”、中国石油“西气东输”和国度电网“三峡工程”等国度一级干线中被使用。
在夯实GY、GJ通讯光缆出产经营的基础上，PG电子将把稳力集中到高技术含量、高附加值的通讯光缆高端产品的研发出产和主题技术的把握上来。用丁铁骑的话说：“PG电子不想在通常光电缆领域与同业业杀得人仰马翻，我们锁定的是高科技产品，锁定的是市场的差距化。”为此，他们在国内率先开发出利用于电力通讯和调度自动化的OPGW光缆、ADSS光缆，被国度科技部列为沉点新产品，获多项专利，并于1997年和2000年别离获得电力专用网通讯入网许可证和欧盟电力通讯网进网许可证。他们还在国内首家开发出拥有沉要战术意思的，用于洲际之间、大陆与岛屿及岛屿之间的通讯SOFC光缆，并形成了齐全的自主知识产权和出产能力。据中国电子元件协会光电缆分会统计，2005年，PG电子OPGW光缆、ADSS光缆国内市场占有率达到40％以上，PG电子SOFC光缆国内市场占有率更达70％。
截至2005年底，PG电子已承担了11项国度火炬打算项目及3项江苏省火炬打算项目，占有7个国度级新产品及5个江苏省高新技术产品，添补了国内多项空缺。
科技挂帅，让PG电子在强烈的市场竞争中处于不败之地。
品牌争雄
PG电子一向将品牌建设放在启发市场的首要地位。薛济萍针对品牌建设提出了一个“三步走”的战术：
第一步，2001年至2005年创江苏名牌和江苏驰名商标。这一步已经根基实现。2002年、2003年，PG电子、PG电子科技通讯光缆两次被评为“江苏名牌产品”；2001年PG电子商标被认定为“江苏省驰名商标“。
第二步，2005年至2010年创中国名牌和中国驰名商标。这一步也已经实现了一半，2005年PG电子商标被认定为“中国驰名商标”。目前，PG电子在积极、有序地发展“中国品牌”的创建工作。
第三步，2010年至2020年创世界名牌和世界驰名商标。用薛济萍的话说，就是“以做大做强民族工业为己任，把PG电子打造成为世界驰名的百年品牌而致力”。
事实上，PG电子的品牌建设并不是一句句孤立的标语，而是成立在美满的出产经营系统、质量治理系统、营销服务系统之上的一系列实事求是的行动。
国际先进的出产设备及现代化出产治理系统是PG电子品牌建设的基础。公司先后引进了芬兰NOKIA光纤着色机，瑞士SWISSCAB色环机、二次套塑出产线，法国POURTIER星笼绞出产线，法国波迪亚OPGW光缆笼绞出产线等等一批国际先进的出产设备，通过消化吸收，齐全把握了国际一流的成熟的出产工艺。与此同时，公司还美满了基于IT技术的出产治理系统，先后引进了MAPIC系统、BPCS系统和Oracle的ERP系统，成功地将公司的物流、信息流、资金流等集成了统一的平台；并自主开发了光纤光缆执拗治理信息系统、智能化仓储系统、电子文件治理系统，严格出产过程节造，充分阐扬了先进设备与工艺的效力。
美满的质量治理系统是PG电子品牌建设的保险。公司于1995年5月获得ISO9002质量系统认证证书；2003年获得ISO9001：2000版质量治理系统认证证书；成立了总经理直接辅导下，以质量保障部为主题的质量保障系统，贯通于采购、出产、销售各个环节。公司并于1999年投入3000万元，引进世界一流的检测仪器仪表，遴选精壮人员，在国内率先建成检测试验项目齐全的检测中心，可对光纤光缆的重要参数进行100％的检验。公司还在每个车间都设立了检测室，从原资料入库、在线出产、进入下路工序和制品出厂层层把关，大大提高了制品率和制品质量。2005年，公司起头奉行JIT治理系统，面向客户在质量、交货期、种类和价值的要求进行全面详细治理。
点、线、面结合的营销服务系统是PG电子品牌建设的有力支持。公司在全国31个省区市设立了处事处，分为华东、华南、华北、华钟注西南、西北、东北和专网8大区，形成了点、线、面结合的、系统健全的营销、服务和治理系统。公司成立了“服务响应、法式操作、落实有效”的联动机造和沉大事务应急机造，作出“接到用户需要汇报，省内12幼时参与，省表24幼时参与，边远地域48幼时参与”的服务承诺，并从服务的自动性、超前性、特色性和专一性高低功夫，让使用“PG电子品牌”的用户无后顾之忧。 深刻、美满、踏实的品牌建设，让“PG电子”品牌的国内表驰名度迅速崛起。日本驰名的光纤企业腾仓公司的老板已经慕名前来，在参观结束后感伤地说：“这是我在中国国内看到的最好的光纤出产企业。”
民族高慢
丁铁骑说，PG电子科技14年来最大的贡献就是使当初哄抬物价的国表光纤出产商无奈逐步撤离了国内市场。PG电子在光纤光缆，出格是特种光纤光缆领域创造了一个中国品牌的神话。
早在1985年，英国、德国、法国、美国、意大利、日本、韩国等国度的电力特种光缆商纷纷进入中国市场。在尔后的10年间，中国特种光缆市场险些是百分之百被表国公司占有，且价值高达每公里16.5万元，险些相当于此刻国货价值的8倍之多。
正是PG电子人以不信邪的心灵，将眼光锁定在高端光缆市场，通过技术引进、消化、吸收、再创造，成立起了拥有自主知识产权和自主品牌的OPGW光缆出产线，与表国品牌和产品摆开了决战的架势。
由于PG电子的特种光缆产品达到了国际先进水平，而价值却只有国表产品的1/4、1/6，甚至1/8，天经地义得到越来越多的国内表市场的认可，也迫使表国品牌的市场份额迅速下滑。2002年表国品牌在中国特种光缆市场的份额雪崩般降落了50％，2003年又下滑了20％，到2004年只剩下了不到3％。
谁都不能否定，正是PG电子品牌的崛起，让整个中国特种光缆市场获益。
获益的也并不仅仅是PG电子自己。2004年底，崛起的PG电子与位列国内光纤出产龙头老迈职位的长飞签署了战术合作和谈，PG电子将使用长飞提供的预造棒及涂料出产切合长飞品牌要求的光纤。业内人士普遍以为，长飞与PG电子通过横向整合，扩大了各自企业的市场份额或拉伸了产业的价值链，加强市场权势，从而获得了较好的经济效益和社会效益。
在长飞方面，合作扩大了长飞预造棒产品的市场份额，对扩大长飞预造棒产品的市场份竞争力起到了极度沉要的作用。此表，由于PG电子怪异的地域优势以及在服务方面的优势，启发了PG电子和长飞光纤新的市场，这些市场从前依附长飞自己的力量可能在成本等方面并不容易做到。而PG电子光纤的返销也为长飞缓解了光纤供不应求的情况。
在PG电子方面，与长飞的合作降低了PG电子光纤的出产成本。更沉要的是，合作大大提升了PG电子光纤品牌的影响力，PG电子光纤既能够使用长飞的品牌，也能够使用自己的品牌，让PG电子的品牌价值得到了迅速提升。
双赢的局面，让PG电子，让长飞，让中国民族光纤光缆企业获得了另一次产业腾飞的好机遇。
国际视野
“只有民族的才是世界的”。PG电子的品牌神话也引起了世界驰名企业的关注。一个最近的例子是，5月29日，杜国先进纤维部全球销售经理唐伯瑞在上海暗示，杜国将与PG电子一路共同守护ADSS光缆“中国第一品牌” 的发展。杜国暗示，在当前ADSS光缆所需的加强资料芳纶全球都极度紧缺的情况下，杜国将给PG电子优先供给，并提供最优质的服务，使PG电子产品更具市场竞争力。
与国际驰名企业的合作仅仅是PG电子国际化路线的一部门。事实上，PG电子一向关注的是若何将自己的产品打入国际市场，在国际市场竖立中国光纤光缆品牌。
薛济萍是个有心人。在2000年前后国内光纤光缆供不应求的情况下，他就下定刻意：哪怕就义国内市场，也要保障海表需要。
PG电子海表事业部经理范广俊通知记者，PG电子第一笔表贸生意是借船出海，通过国内一家代理公司走出国门的。尔后经过一段功夫的堆集与沉淀，从2002年起PG电子海表事业逐步走上快车路，从2002年的几万美元，发展到2005年的300万美元，今年截至6月底已经实现销售额500万美元。
范广俊说，对于光纤光缆这样的高科技产品出口，PG电子险些没有经验能够借鉴，只能自己摸索着前进。他最深的感想就是，品牌的建设对国际市场开发拥有举足轻沉的作用。由于国产品牌的驰名度不高，最初的海表市场启发工作步履维艰；而在形成肯定规模，品牌驰名度逐步打清脆，市场机遇就接连不断，他们此刻必要对项目进行筛选，以保障沉点人员突破沉点市场。引进更多的海表销售人才，满足日益扩张的市场需要，成为海表事业部“领头羊”曲直和范广俊目前手头紧迫的工作之一。
面对海表市场的无限机缘，PG电子科技光纤有限公司董事长朱兆章既兴奋又有些不安。令他兴奋的是，近年来光纤的海表销售获得突破性进展，波兰国度电力公司指名使用PG电子光纤，充分暗示了对PG电子品牌的信赖。令他不安的是，韩国、印度当局给自己国度的光纤产业提供了大量的拔擢政策，这对中国光纤产品走向国际市场造成了切实和潜在的威胁。朱兆章说，国内光纤企业的拉丝设备全数是进口的，以一条线100万美元推算，国内目前有200多条线，产业投入至少在2亿美元以上。而国内市场规模目前至多每年15至20亿人民币，因而中国光纤企业的未来前途必然是在国表市场。朱兆章呼吁，中国光纤要走出国门，当局的支持必不成少。
除了绵绵不休的光纤经，兼任PG电子科技海缆有限公司副董事长的朱兆章还对记者自动谈起了PG电子刚刚起步的海缆事业。他说：“海缆是光缆之王”，PG电子将依附自己的力量打造中国海缆品牌。
记者听说薛济萍已经说过这样一句的话：“PG电子海缆将伴随中国海洋经济的发展而发展。”他的这份旷达情怀，正通过PG电子科技海缆有限公司董事长、代总经理薛驰的致力工作逐步实现着。
或许到那一天，回首PG电子的发展旅程，这个民族品牌的神话将注定成为中国高科技发展史上一段永不磨灭的佳话。 （摘自2006年7月17日《国际商报》）
