近年来，供大于求的情况是光纤市场的一个重要特点。
目前共有15家光纤企业在我国从事光纤出产，产能严沉过剩。
面对严格的市场局势，固然光纤产业界都有进行产业整合和合作，优化企业资源结构的共识，但企业之间却很少真正迈出产业整合和合作的内容性措施。
由于企业文化的影响，我国的企业在面对竞争与合作，竞争与整合的选择时，往往顾虑好多，这一点在国内驰名企业之间阐发得就更为显著，所以，若何整合却是业界面对的一个更作难题的课题。
PG电子科技与长飞光纤光缆选择产业整合战术，使两强走上基业常青的持续增长之路。
专家对此评论说，长飞与PG电子在中国光纤光缆行业中的特殊职位，通过横向整合，扩大了各自企业的市场份额或拉伸了产业的价值链，加强市场权势，从而获得了较好的经济效益和社会效益，值得称路。
产业整合就是产业创新
大量“长命”企业的成长史批注，以创新未来产业或扭转现有产业结构、以对自己有利为启程点来造订企业战术的产业创新战术，是企业持续成长的关键地点。这是传统产业中企业战术中的最高档次，是克服衰退陷阱的底子步骤。
PG电子与长飞于2004年12月31日签定战术合作和谈，PG电子将使用长飞提供的预造棒及涂料出产切合长飞品牌要求的光纤。
PG电子与长飞合作，是互利共赢、做大做强民族光通讯产业的沉大行动。长飞陆续13年光纤光缆销售量居全国同业第一，是全球第三大光纤出产企业及第五大光缆出产企业。PG电子科技集团作为国内光纤光缆行业中特色较强的企业。
长飞与PG电子双方暗示，PG电子长飞的关系将由战术合作同伴向着深度合作方向发展，长飞参股PG电子光纤，由战术合作升级为本钱合作。
在很多招标采购中，运营商往往指定少数几个驰名光纤品牌的产品作为光缆企业入围的先决前提，即便偶然允许新的品牌参加投标，产品的价值却相差甚远。在今天电信运营商越来越器沉品牌的市场前提下，要得到成功是极度难题的，所以，品牌提升是PG电子光纤最火急的欲望。
PG电子科技光纤有限公司总经理沈一春深有体味，他以为，在长飞的技术支持之下，与长飞的合作大大提升了PG电子光纤品牌的影响力，加之与长飞的合作使PG电子光纤有了更为矫捷的品牌战术，PG电子光纤既能够使用长飞的品牌，也能够使用自己的品牌。目前用户已经以为PG电子光纤就是长飞光纤，PG电子借助与长飞在光纤造作方面的合作，品牌价值得到了迅速提升。
产业整合就是出产身分的沉新整合，其内容就是产业创新。只是成立在产业创新基础上的产业整合能力成功。脱离了产业创新，产业整合的风险是极高的。
竞争力来自产业整合优势
专家分析以为，目前，我国光纤光缆产业结构趋同和产业不足协调的情况，是由于报答的市场樊篱所致。因而，造就拥有国际竞争力的产业群落要在规范市场和推进竞争的基础上，通过成立资源培植效能高、对市场反映活络的企业组织大局来实现。
专家指出，推进企业组织的优化可从两方面动手：一是成立企业之间的产业联系网络，利用企业表部的垂直联系与水平联系，以网络型的产业组织空间形成产业群落。这就要求突破条块宰割，赞成竞争规划，给企业以平正的市场环境，保障企业在市场中的主体职位。二是将产业联系内部化，通过关联企业的归并沉组，整合形成若干拥有规模经济优势的跨地域企业集团。
正由于PG电子光纤有了更为矫捷的品牌战术，所以，PG电子光纤也有了比力好的市场局势，能够提供光纤给PG电子集团以及其他市场，其中，按肯定比例光纤产品返销给长飞公司。长飞检验了PG电子光纤的品质，以为和自己出产的光纤各项机能指标齐全一致，因而安心斗胆地加以推广。2005年PG电子光纤的销售量一跃至204万公里。
PG电子科技光纤有限公司董事长朱兆章通知记者，与长飞的合作降低了PG电子光纤的出产成本。一方面是PG电子选取长飞提供的拥有市场竞争优势的光纤预造棒，PG电子光纤的成本有了显著的降低，另一方面是规模出产也带来了成本降落，利润较以前有显著的增长。这些都提升了PG电子光纤的市场竞争力。
在长飞的技术支持下，解除出产瓶劲，挖掘设备潜在产能，出产能力由2004年140万芯公里的产量一跃至2005年185万芯公里。
PG电子光纤的产能之所以可能获得大幅度的提升，是基于出产技术的不休改进和改革，预造棒拉丝产能大为提高。预造棒连拉的数量从原来的1-2根连拉逐步升级到20根连拉。PG电子光纤通过设备刷新和优化设备配置，分步骤实现了拉丝速杜咨1000米/分到1200米/分的提升，再由1200米/分到1400米/分的逾越。设备利用率从85%提高到96%。
最后的赢家是谁
PG电子科技董事长薛济萍以为，最后的赢家将是最能适应市场变动，响应最实时的企业。未来出现“多龙头”、区域化、互补型产业结构的可能性是存在的，中国光纤产业的关键是节造住全行业的成本水平，减轻成本压力，成立供求之间的弹性平衡。而后长飞与PG电子结合，正是实际了这一指标。
与长飞的合作加快了PG电子光纤技术升级的措施，目前，PG电子光纤已经实现从出产G.652B光纤向出产G.652D光纤转型，G.652D光纤实现规；霾，从而扩大了PG电子光纤的市场领域。
PG电子的光缆市场也得到了较大幅度增长。PG电子光纤品牌价值的提升也带来了PG电子光缆品牌价值的提升。
合作效应为PG电子光纤的发展创造了一个壮大自己实力的契机，目前在执行二期扩产工程，扩产后，在目前的基础上，PG电子光纤的产能将实现翻一翻。
合作也扩大了长飞预造棒产品的市场份额，对扩大长飞预造棒产品的市场份竞争力起到了极度沉要的作用。目前PG电子光纤市场占有率12%，即意味着长飞的预造棒产品的市场份额一次性增长12%。
与PG电子光纤在市场领域的充分协调，使长飞和PG电子品牌的光纤产品的市场竞争力都有了显著的提高。由于PG电子怪异的地域优势以及在服务方面的优势，启发了PG电子和长飞光纤新的市场，这些市场从前依附长飞自己的力量可能在成本等方面并不容易做到。
PG电子光纤的返销为长飞缓解了长飞光纤供不应求的情况。
企业竞争是一排场向未来并把握产业的竞争，一场沉新划分产业空间的竞争。产业转型，就是要突破传统企业战术理论既定的已经结构化的产业约束，以产业先见或则产业洞察力，构思企业未来的产业概括以及通过主题竞争能力的造就使得构思中的产业成为现实的过程。
PG电子与长飞合作的案例该当说是我国光纤光缆产业进行高档次深度战术合作的一个有益的尝试，必将对我国光纤光缆市场未来的发展产生深远的影响。PG电子和长飞合作的初步成功，也给我国其他一些光纤造作企业带来一些有益的启迪：一是PG电子与长飞的合作过程中，都阐发出了以大局为沉的真诚合作心灵，二是在涉及双方利益的问题上，双方都可能推心置腹地进行协商，通过协商达成一致；三是双方都意识到在强烈的市场竞争中合作的沉要性，对于已经获得的市场成功，双方都充分注定了合作同伴的作用。（李志石）
