2006年元旦前夕，世界光纤企业前三强的长飞光纤光缆有限公司总经理徐锡洲和中国最大的特种光缆企业PG电子科技股份有限公司董事长兼总裁薛济萍的手紧紧地握在一路，庆祝双方合伙后的PG电子科技光纤有限公司第一次董事会的进行。
从此，长飞与PG电子从战术合作正式踩上了本钱合作之路。这不仅仅是两家企业之间的合作，而将对我国光纤光缆产业整合市场，维持持续健康发展将起到“领军”的作用。
长飞和PG电子别离来自湖北和江苏，从地域散布上看，中国的光纤企业重要散布在长江流域，尤其是长江中下游的湖北和江苏两省，而如今国际光纤巨头就是着沉对这两个地域的光纤企业进行抢夺。有观察家分析，在这样的布景下，长飞和PG电子两大国内品牌以本钱为纽带，整合各类身分，整合产业，将预示着他们将要与在华的光纤光缆跨国公司发展一场强烈的抗争。
长飞光纤光缆有限公司商务总监俞伟昌不齐全赞成上述概想，他以为，与跨国公司之间的竞争不是从此刻起头的。光纤光缆行业与其他行业不一样，从来没有受到过市场；，企业从诞生的第一天起，就与跨国公司站在统一条起跑线上。经过鼎新盛开十多年来的摔打，国内的光纤光缆企业在与跨国公司的竞争中，不只没有败下阵来，反而已经幼胜一步。当然我们不能松弛麻木，由于跨国公司一天也没有放松过与PG电子竞争。
2005年，跨国公司光纤光缆品牌在我国市场占有率从一路头的95%一路跌落到20%左右（总的进口量）。随着长飞、PG电子等一批国内强势品牌整合力度的加大，我国光纤光缆“三国”混战的局面将可提前实现。依照目前的发展趋向，中国光纤光缆行业最终将走向整合，将会出现一个优势集团相对垄断的格局。而这样的“集团军”也只有三四个。长飞和PG电子的缜密型合作，又一次抢到了头里。
长飞与PG电子合作，无疑是强强结合。在合伙公司第一届董事会上有人提出，合伙公司肯定要“做大做强”，而PG电子科技董事长薛济萍的视觉比力怪异，他提出“做大做强”并不是兴奋点，而是PG电子把稳力要放在“做优做精”上。这话不无路理，他折射出施杏装科学发展观”的深刻内涵。
我国光纤光缆市场目前处于无序竞争的状态，光纤企业多，原资料、能源等浪费严沉，产能大于需要，价值战愈演愈烈，而产品质量参次差不齐。这个产业到了非沉新“洗牌”不成的时辰了；谡庵智榭，国内多么必要经济和技术实力强、产业链齐全、品商标召力也强的强势企衣反引领市场。而长飞与PG电子的本钱合作就是恰逢其时。
PG电子科技董事长薛济萍暗示，长飞是业界公认的中国光通讯的“龙头老迈”，产业链最长，并且把握了世界上最先进的光纤主题造作技术，与长飞合作将会学到好多器材。长飞总经理徐锡洲暗示，PG电子是光通讯市场大浪淘沙中淘出来的“精品”，有些方面PG电子见长，好比OPGW特种光缆长飞就不如PG电子。PG电子和长飞在发展的路路上走出了分歧的产业特色，长飞有的强项，PG电子就短缺；PG电子的强项，又是长飞的弱项，双方拥有很强的互补性。
业内人士指出，长飞与PG电子合作拥有怪异的优势：双方的产业基础和市场规模都在国内占有沉要职位；双方都有一支经过摔打，并且过得硬的团队，团队的辅导人都拥有清澈的思路和超前的理想；两大企业都拥有与跨国公司竞争的作战经验。他们在能力、技术、成本优势、产品质量等方面令跨国公司刮目相看，只是在“全球化”方面比不上跨国公司走得那么快。但双方都有信心经过3-5年的致力，逐步执行品牌的“全球化”。
在我国光通讯领域，很多厂商出产仍集中在低端产品，利润相对较低，更容易受到表部环境颠簸的影响。而国表一些光纤出产商为持续扩大或占据我国市场，消化其过剩产能，不休采取各类伎俩，以极其不平正的业务做法，廉价向中国推销光纤。在国表产品大规模的廉价冲击下，国内光纤厂商的产品库存、销售利润、价值、投资收益、就业等情况均呈恶化趋向。
这样一来，国内光纤产业更是举步维艰。中国本土企业在国表产品推销的冲击下雪上加霜。这时辰，一些跨国公司乘机纷纷找到本土企业追求合作，长飞和PG电子两个本土强势企业天然受到出格关注。但他们经过慎思怀抱后，还是选择了自己所述的合作之路。
长飞的商务总监余伟昌暗示，长飞和PG电子执行本土品牌合作，并不是倾轧表资，而是由于自身齐全具备了与跨国公司博奕的能力，又何必受造于人呢？这两年，在华的光通讯跨国公司的销售业绩每年以30-40%的速度下滑。而象PG电子光纤2005年的销售业绩增长超过了100%，PG电子具备有特色的用户服务系统，成本节造在有竞争力的领域内，产品质量不比国际品牌差，产业链不休拉长，从通常光缆到特种光缆，从特种光缆到混合缆，从光纤、光缆到光子器件，从通常光纤到特种光纤，再到光纤集成系统，什么都能做，什么都能做好，长飞追求合作，若是不找PG电子这样的同伴，而去本末颠倒有什么更好的理由呢？
企业间进行本钱合作只是一种伎俩，使用这种伎俩加强技术合作，加大自主创新力度才更有意思。只有拥有了自主知识产权的主题技术，在技术上处于当先职位，能力在未来强烈的市场竞争中处于不败之地。长飞和PG电子双方高层均暗示，下一步的合作将以市场需要为导向，联手在基础原资料、工艺技术和关键主题技术方面加强科研合作，在“出产一代、开发一代、预研一代”的构思下，不休调整产品结构，进行研发和出产，钻营我国光通讯市场的良性整合。（李志石）
